Որո՞նք են սուղ բյուջե ունեցող փոքր բիզնեսի լավագույն մարքեթինգային գաղափարները: Այս 36 ծախսարդյունավետ մարքեթինգային մեթոդները կօգնեն ձեզ մեծացնել վաճառքը՝ առանց մեծ գումար ծախսելու:
Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը գիտեն, որ շուկայավարումը բիզնես ներգրավելու և հաճախորդներին պահելու բանալին է: Բայց ինչպե՞ս կարող եք արդյունավետորեն հասնել հաճախորդներին, հատկապես հիմա, երբ ձեր մարքեթինգային բյուջեն շատ փոքր է:
Բարեբախտաբար, կան շատ էժան շուկայավարման գաղափարներ, որոնք կարող եք օգտագործել՝ նոր բիզնես բերելու և առկա հաճախորդներին վերադարձնելու համար: Որոշ մեթոդներ կարող են նորություն լինել ձեզ համար, բայց այն, ինչ դուք միշտ արել եք նախկինում, կարող է չհամընկնել հիմա: Ավելին, այն հաճախորդներին, որոնց միշտ սպասարկել եք, կարող է նշանակել, որ դուք անտեսում եք պոտենցիալ հաճախորդների մի ամբողջ նոր խումբ: Այսպիսով, բաց եղեք նոր մարքեթինգային մարտավարությունների փորձարկման համար:
Ահա բյուջետային շուկայավարման գաղափարներ, որոնք կարող եք օգտագործել այսօր ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Մենք ներառել ենք շուկայավարման խորհուրդներ բիզնեսների լայն շրջանակի համար: Ընտրեք և ընտրեք դրանք, որոնք առավել հարմար են ձեր բիզնեսի տեսակին:
Վերանայեք ձեր մարքեթինգային նպատակները և մարքեթինգային պլանը. Եթե դրանք չունեք, ստեղծեք դրանք: Առանց կոնկրետ նպատակների և պլանի շուկա դուրս գալը վատնում է ժամանակ և գումար: Անկախ նրանից, թե դուք նոր եք սկսել, թե տարիներ շարունակ զբաղվել եք բիզնեսով, դուք պետք է հասկանաք, թե այսօր ում պետք է շուկա հանեք և ինչպես հասնել այդ մարդկանց:
Դիտարկեք ձեր բիզնեսը հաճախորդի տեսանկյունից: Ինչ լավ է: Ինչը չէ: Ի՞նչն է դարձնում ձեր բիզնեսը աչքի ընկնող: Ի՞նչ են նրանք ցանկանում, որ դու փոխես: Էլ որտեղի՞ց նրանք կարող են գնել այն, ինչ դուք վաճառում եք: Ի՞նչ եք դուք/կարող եք առաջարկել, որը մրցակիցները չեն առաջարկում:
Եղեք տարբերվող: Վերցրեք ձեր նշանը խոշոր գովազդատուներից և ապրանքանիշերից և գտեք մի բան, որը ձեզ տարբերում է ձեր մրցակիցներից, այնուհետև խթանեք տարբերությունը: Տարբերությունը կարող է լինել ձեր կարգախոսը, ձեր արտադրանքի հիմնական տարբերությունը կամ նույնիսկ ընկալվող տարբերությունը: Օրինակ, ձեր վաճառած ուղեբեռի ապրանքներն ավելի թեթևի՞ են: Ձեր էկոլոգիապես մաքուր սիզամարգերի սպասարկումը սիզամարգերն ավելի կանաչ է դարձնում «բնականաբար»:
Եղեք ակտիվ ցանցային աշխատող: Միացեք և ակտիվորեն ներգրավվեք այն կազմակերպությունների հետ, որոնց կարող են պատկանել ձեր հաճախորդները: Կախված նրանից, թե ինչ եք վաճառում, դրանք կարող են լինել տեղական բիզնես ասոցիացիաներ, սպորտային կազմակերպություններ, սպառողների կամ ծնողական խմբեր: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ ձեր նպատակն է ստեղծել անունների ճանաչում և վստահություն, այլ ոչ թե անընդհատ գովազդել այն, ինչ վաճառում եք: Եթե դուք անփորձ եք, այս ցանցային խորհուրդները կօգնեն ձեզ սովորել պարանները:
Ձևավորել ռազմավարական դաշինքներ այլ ձեռնարկությունների հետ: Փնտրեք բիզնեսներ, որոնք հասնում են ձեր նպատակային շուկային և քննարկեք միասին աշխատելու ուղիները: Անկախ նրանից, թե դուք ակտիվորեն շուկա եք հանում միմյանց ծառայությունները, կամ միավորվում եք՝ համատեղ աշխատելու հաճախորդների աշխատանքի վրա, ռազմավարական դաշինքները կարող են ընդլայնել ձեր հասանելիությունը և ամրացնել ձեր վերջնական գիծը:
Սեգմենտավորեք ձեր շուկան և ստեղծել ապրանքներ կամ զարգացնել մասնագիտություններ, որոնք հատուկ կբավարարեն յուրաքանչյուր հատվածի կարիքները:
Հարմարեցրեք ձեր գովազդները, թռուցիկները և առաջարկները շուկայի տարբեր հատվածների համար. Եթե ձեր մարքեթինգը ներառում է սեմինարներ, և դուք ցանկանում եք ավելի շատ կին հաճախորդներ ներգրավել, համոզվեք, որ ձեր վաճառքի նյութերը ներառում են կանանց պատկերներ: Եթե դուք ստեղծում և տպում եք ձեր սեփական թռուցիկները լազերային տպիչի վրա, ապա ստացեք թռուցիկի երկու տարբերակ՝ մեկը միայն կանանց լուսանկարներով, երբ դուք հիմնականում դիմում եք կին հանդիսատեսին, և մյուսը՝ տղամարդկանց և կանանց պատկերներով:
Ընդլայնել դեպի նոր շուկաներ: Վաճառեք ձեր հացաբուլկեղենը տեղական ռեստորաններին և սննդի օբյեկտներին, ինչպես նաև ուղղակիորեն սպառողներին. եթե դուք գրասենյակային ծառայություններ եք վաճառում փոքր ձեռնարկություններին, նայեք ավելի մեծ բիզնեսներից և դաշնային, նահանգային կամ տեղական ինքնակառավարման մարմիններից բիզնես ներգրավելու հարցում:
Խոսեք ձեր հաճախորդների հետ – հարցրեք նրանց հետադարձ կապի համար: Հարցրեք նրանց, թե ինչ կարող եք անել, որպեսզի ավելի լավ ծառայեք նրանց կարիքներին: Եթե դուք միտում եք տեսնում, թե ինչ է պահանջվում, գործեք դրա վրա:
Հարցրեք ձեր առկա հաճախորդներին ուղղորդումների համար: Ուղղորդումները բիզնեսի լավագույն աղբյուրներից են: Ուղղորդումը վստահության որոշակի մակարդակ է հաղորդում ձեր բիզնեսին, ինչը հեշտացնում է հեռանկարները հաճախորդի վերածելը: Հիշեցրեք ձեր հաճախորդներին, որ ողջունում եք նրանց ուղղորդումները: Դուք կարող եք նաև մտածել նրանց ինչ-որ կերպ պարգևատրելու ուղղորդումների համար:
Տեղադրեք ձեր բիզնեսը համացանցում եթե դուք դեռ չեք արել դա:
Տեղադրեք ձեր հաստատության, ապրանքների և ծառայությունների լուսանկարները ձեր կայքում: Այցելելուց առաջ հեռանկարայինները կարող են ցանկանալ իմանալ, թե ինչ տեսք ունի ձեր հաստատությունը և տեսնել ձեր վաճառածի պատկերները կամ ձեր մատուցած ծառայությունների արդյունքները: Լուսանկարները չեն փոխարինում առավելությունների վրա հիմնված վեբ պատճենին, բայց դրանք կօգնեն տեսողական հուշումներ տրամադրել ձեր վաճառածի բնույթի և որակի մասին:.
Ստացեք ցուցակում Google My Business և այլ առցանց գրացուցակներ: Եթե ձեր բիզնեսը տեղական է, միացեք տեղական բիզնես խմբերին, որոնք պահպանում են անդամների գրացուցակները և համոզվեք, որ դուք նշված եք դրանցում: Բիզնեսի սեփականատերը, ով լսել է, որ դուք խոսում եք SEO-ի մասին Պալատի հանդիպման ժամանակ, կարող է ձեզ հիշել որպես «SEO gal» և կարող է հիշել ձեր անունը, բայց ոչ ձեր ընկերության կամ հեռախոսահամարը: Անդամների գրացուցակներում ցուցակագրվելը կօգնի այդ անձին գտնել ձեզ, երբ նա ձեր ծառայությունների կարիքն ունենա:
Ներգրավվեք սոցիալական ցանցերում: Հարցրեք ձեր հաճախորդներին, թե որ սոցիալական ցանցերում են նրանք մասնակցում, այնուհետև օրական մի քանի րոպե անցկացրեք՝ մասնակցելով այն ցանցերին, որոնցից շատերն են օգտագործում:
Լրացրեք սոցիալական մեդիայի պրոֆիլները որքան հնարավոր է շատ մանրամասն՝ վստահ լինելով, որ ներառեք կայքի հղումներ և ապրանքներ:
Լուսանկարներ տեղադրեք սոցիալական ցանցերում: Խթանել նոր ապրանքների ժամանումները, հաճախորդի աշխատանքի լուսանկարներից առաջ և հետո և ցանկացած այլ բան, որը կօգնի հաճախորդներին նստել և ուշադրություն դարձնել:
Տեղադրեք տեսանյութեր YouTube-ում և Facebook-ում: Ցուցադրեք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները կամ ստեղծեք տեսանյութեր՝ ձեր փորձը ցուցադրելու համար: Համոզվեք, որ ձեր տեսանյութերը և նկարագրությունները, որոնք դուք կարող եք տեղադրել, մարդկանց հնարավորություն են տալիս ձեզ հասնելու ձեր կայքի միջոցով կամ այլ միջոցներով:
Օգտագործեք ուղիղ փոստ՝ ձեր հաճախորդներին հասնելու համար: Այո, դա հնաոճ տեխնիկա է մշտապես գործող աշխարհում, բայց այն դեռ աշխատում է:
Առնչվող՝ յուրաքանչյուր դռան ուղիղ փոստ՝ մատչելի տարբերակ
Ուղարկեք քարտ կամ բացիկ հաճախորդներին՝ հիշեցնելու նրանց, երբ նրանք պետք է վերադառնան ստուգման կամ նախապես հիշեցնելու ամիսներ առաջ նշանակված հանդիպման մասին:
Տեղադրեք տեղական հիմնաբառեր (օրինակ, ձեր քաղաքի կամ շրջանի անունը) ձեր վեբ էջերում և վերնագրերի պիտակներում, որպեսզի օգնեք վեբ որոնողներին գտնել ձեզ:
Ավելացնել համօգտագործման կոճակներ դեպի ձեր կայքը և խրախուսեք այցելուներին օգտագործել դրանք:
Ընդգրկեք բովանդակության շուկայավարումը: Բովանդակության մարքեթինգը տերմին է, որը պարզապես նշանակում է տեղեկատվություն հրապարակել՝ պոտենցիալ հաճախորդներին հետաքրքրելու համար ձեր ապրանքների և ծառայությունների և ձեր ընկերության նկատմամբ: Թեև բովանդակության մարքեթինգի նպատակը, ինչպես ցանկացած մարքեթինգ, ի վերջո վաճառք իրականացնելն է, բովանդակության մարքեթինգը «վաճառք չէ»:.Փոխարենը, այն կենտրոնանում է հաճախորդներին շահելու վրա՝ նրանց տրամադրելով օգտակար կամ զվարճալի տեղեկատվություն՝ օգնելու նրանց որոշել գնումների և վաճառողների վերաբերյալ: Բովանդակությունը կարող է լինել բլոգի գրառումներ, պատկերներ, ինֆոգրաֆիկա, տեսանյութեր կամ նույնիսկ սլայդ ներկայացումներ և պետք է գովազդվի այնտեղ, որտեղ ձեր հաճախորդները հավանական է, որ հանդիպեն դրան:
Related: Փոքր բիզնեսի բովանդակության շուկայավարման խորհուրդներ
Ուղարկեք նամակ ձեր հաճախորդներին: Պլանավորեք կանոնավոր պլանավորված էլ. նամակներ՝ տրամադրելով ձեր հաճախորդներին կտրոններ և հատուկ առաջարկներ, ապրանքների վերաբերյալ խորհուրդներ, օգտակար ակնարկներ՝ բարելավելու իրենց բիզնեսը կամ անձնական կյանքը կամ այլ տեղեկություններ, որոնք կօգնեն նրանց հիշել ձեզ և կրկին այցելել ձեր խանութը կամ կայքը:
Թույլ տվեք հաճախորդներին նշանակել հանդիպումներ առցանց: Այսօր մարքեթինգը կապված է հաճախորդների հարմարավետության հետ: Իսկ այսօրվա հաճախորդների համար հարմարավետությունը հաճախ կապված է թվային եղանակով բաներ անել, այդ թվում՝ հանդիպումների ժամանակացույցի վրա: Հանդիպումների պլանավորման բավականին շատ հավելվածներ կան այնտեղ: Նրանք ժամանակ են խնայում և՛ ձեր հաճախորդի, և՛ ձեր համար:
Մշակել և խթանել բովանդակության նվերը: Բովանդակության նվերները նման բաներ են ուսուցողական գրքույկներ, ինչպես վարվել նյութեր, ձեր արտադրանքն օգտագործելու վերաբերյալ խորհուրդներ, ձևաթղթեր և ձևանմուշներ և այլ տեղեկություններ, որոնք ձեր հեռանկարայինները արժեքավոր կգտնեն: Դուք կարող եք դրանք ստեղծել ձեր համակարգչում և տարածել առցանց՝ նվազագույնի հասցնելով հրատարակման և բաշխման ծախսերը: Պահանջեք մարդկանց, ովքեր պահանջում են նվեր ստանալ, լրացնեն ձեզ կոնտակտային տվյալներ տրամադրող ձև: Երբ նրանք լրացնում են ձևը, այնուհետև դուք էլփոստով ուղարկում եք իրենց պահանջած փաստաթուղթը: Այդ կերպ դուք հնարավորություն կունենաք հետևելու հեռանկարին, երբ նրանք կստանան ձեր նվերը: Օրինակի համար, թե ինչպես է դա աշխատում, խնդրեք անվճար Business Know-How ուղեցույց՝ ձեր էլփոստի ցուցակը ստեղծելու համար:
Ներառեք ձեր հեռախոսահամարը ձեր վճարովի մեկ սեղմման գովազդում հաճախորդների համար ավելի դյուրին դարձնելու համար զանգահարել լրացուցիչ տեղեկությունների կամ զանգահարել՝ գնումներ կատարելու համար:
Ձեր վեբկայքի հեռախոսահամարը դարձրեք սեղմումով զանգահարելու հղում սմարթֆոններ օգտագործող հաճախորդների համար հեշտացնել ձեզ զանգահարելը:
Մաքրել տեղը. Ձեր հատակները կեղտոտ տեսք ունե՞ն: Արդյո՞ք գորգերը սկսում են թելադրվել: Ձեր գրասենյակի դեկորը հիշեցնո՞ւմ է հին ֆիլմի ետնասենյակը: Կեղտոտ, անմխիթար և խառնաշփոթ միջավայրերը անհանգստացնում են հաճախորդներին և աշխատակիցներին:
Վերափոխեք ձեր տարածքը: Եթե դուք տարածք եք վարձակալում, հավանական է, որ ձեր տանտերը պատասխանատու է գորգերի ներկման և փոխարինման համար և նման հիմնական բաները: Բայց դեռ կան այլ բաներ, որոնք դուք կարող եք անել՝ վերազինելու համար: Ձեր պատկանող կահավորանքների թարմացումը, պատերին նոր լուսանկարներ տեղադրելը, մեկ-երկու մեծ ծաղկամանի բույս ավելացնելը, սեզոնային զարդերը կախելը ձեր բիզնեսը ավելի լավ տեսք կունենա հաճախորդների և հեռանկարայինների համար և կօգնի բարձրացնել աշխատակիցների բարոյականությունը:
Ցուցադրեք ձեր հավատարմագրերը, մրցանակները և մամուլի հիշատակումները: Եթե ունեք հաճախորդներ, ովքեր գալիս են ձեր բիզնեսի վայր, կախեք վկայականներ, աստիճաններ և այլ հավատարմագրեր, որտեղ այցելուները կարող են տեսնել դրանք ձեր գրասենյակի պատին: Նույնը արեք մրցանակների և մամուլի նշանակալի հիշատակումների կամ հաճախորդների համար ստացված արդյունքների լուսանկարների հետ: Ցուցադրումը կծառայի որպես ձեր փորձաքննության հաստատում:
Թարմացրեք ձեր ցուցանակները: Արդյո՞ք ձեր նշանները մի փոքր ծերանում և մաշվում են: Ձեր նեոնային նշանը թարթում է: Կարո՞ղ են մարդիկ նույնիսկ տեսնել ձեր խանութի անունը կամ ինչ եք անում փողոցից: Եթե ձեր ցուցանակը հին է և տպավորիչ, նայեք այն թարմացնելուն: Նախ ստուգեք՝ համոզվելու համար, որ համապատասխանում եք ցուցանակների տեղական օրենքներին և ձեր տանտիրոջ կողմից սահմանված կանոններին:
Գովազդել շաբաթական գնորդներում և տեղական շաբաթական թերթերի դասակարգված բաժիններում, եթե ձեր բիզնեսը տեղական է: Փնտրեք գործարքներ ձեր գովազդը ստանալու համար հրատարակության ինչպես տպագիր, այնպես էլ առցանց տարբերակում:
Գովազդեք Google և Bing որոնման համակարգերում. Եթե ձեր սովորական հաճախորդը պատվիրում է մի քանի ապրանք, կամ դուք վաճառում եք թանկարժեք ապրանք, կարող եք օգուտ քաղել որոնման համակարգերում գովազդից: Բայց նախքան սկսելը, համոզվեք, որ գիտեք, թե ձեր վեբ էջերից որն է լավագույնը վերածվում վաճառքի, այնուհետև մատնանշեք ձեր որոնման համակարգի գովազդը այդ էջերին: Եթե դուք երբեք չեք գովազդել որոնման համակարգերում, փնտրեք առաջարկներ, որոնք ձեզ որոշակի քանակությամբ գովազդ են տալիս անվճար: (Հաճախ 50 դոլար):
Տվեք ինչ-որ օգտակար բան որոշակի դոլարի չափով գնումների դեպքում: Կարող եք, ասենք, 100 դոլարից ավելի հագուստ գնելու համար էժան թմբուկ վրձին տալ, կամ մատնացույց անել նոր հաճախորդներին, ովքեր վարձում են ձեզ իրենց PowerPoint ներկայացումը լավ տեսք ունենալու համար:
Եղեք նախաձեռնող և եղեք համառ: Դու չես սովորել հեծանիվ վարել, երբ երեխա էիր՝ մտածելով, թե ինչպես վարել հեծանիվը: Դու դուրս եկար, փորձեցիր, և նորից փորձեցիր, մինչև սովորեցիր հավասարակշռել քեզ, իսկ հետո աստիճանաբար արագացրիր: Մարքեթինգը տարբեր չէ: Դուք պետք է շարունակեք դրան, մինչև գտնեք, թե ինչն է ձեզ հարմար: Այնուհետև, եթե ցանկանում եք շարունակել ձեր թափը, պետք է շարունակեք մարքեթինգը:
Սկսեք այսօր: Կազմեք ձեր սեփական շուկայավարման գաղափարների ցանկը: Ներառեք վերը նշված ցանկի որոշ գաղափարներ կամ ձեր սեփական գաղափարները: Ներառեք մարքեթինգային գաղափարներ, որոնք նախկինում օգտագործել եք և նրանք, որոնք չեք օգտագործել: Ներառեք մարքեթինգային ռազմավարություններ, որոնք տեսել եք, որ օգտագործում են այլ ընկերություններ: Այնուհետև սկսեք դրանք մեկ առ մեկ կիրառել: Նպատակ դրեք փորձել շաբաթական մեկ նոր մարքեթինգային գաղափար: Շարունակեք օգտագործել դրանք, որոնք աշխատում են, դեն նետեք նրանց, որոնք չեն աշխատում և դիտեք ձեր բիզնեսի աճը:
Հրաժարում. Այս էջի բովանդակությունը միայն տեղեկատվական նպատակների համար է և չի հանդիսանում իրավական, հարկային կամ հաշվապահական խորհրդատվություն: Եթե ունեք կոնկրետ հարցեր այս թեմաներից որևէ մեկի վերաբերյալ, դիմեք արտոնագրված մասնագետի խորհրդին:
Source link
