Վճարովի որոնման բառարան (2023 թ. թարմացում)

Արդյո՞ք վճարովի որոնման բառերը ձեր գլուխը քորում են:

Եթե ​​այո, ապա մի քրտնեք այն: Դրանք մոտ հարյուր միլիոն տրիլիոն են, և դրանք կարող են շփոթեցնել: Բայց մի անհանգստացեք, մենք այստեղ ենք, որպեսզի օգնենք ձեզ ստանալ բազային մակարդակի հասկացողություն առավել հաճախ օգտագործվող տերմինների մասին, որոնք մենք կիսում ենք մեր հաճախորդների հետ:

Հուսով ենք, որ այս ցուցակը նույնպես օգտակար կլինի ձեզ համար:

Ընդհանուր պայմաններ

• Գովազդային խումբ. Մեկ կամ մի քանի գովազդ, որոնք ունեն նմանատիպ թիրախ (օրինակ՝ դիաբետի սարքեր): Սա թույլ է տալիս բիզնեսին խմբավորել առնչվող հիմնաբառեր և գովազդ գրել ընդհանուր թեմայի շուրջ:
• Գովազդի ընդարձակումներ. Լրացուցիչ տեղեկություններ, որոնք աշխատում են ձեր գովազդը բարելավելու, ընթերցողների համար ավելի օգտակար դարձնելու և ավելի շատ սեղմումներ առաջացնելու համար: Google-ը խորհուրդ է տալիս ավելացնել այս համընդհանուր ընդլայնումները բոլոր գովազդներում՝ կայքի հղումներ, լրացուցիչ ընդլայնումներ և կառուցվածքային հատվածներ:
• Հայտ: Առաջարկը առավելագույն գումարն է, որը գովազդատուն պատրաստ է վճարել յուրաքանչյուր սեղմման համար (չնայած հաճախ, նրանք վճարում են առավելագույնից պակաս):
• Արշավ. Արշավը բաղկացած է մեկ կամ մի քանի գովազդային խմբերից: Յուրաքանչյուր քարոզարշավ ունի բյուջե և յուրահատուկ կարգավորումներ, որոնք որոշում են, թե որտեղ են հայտնվում գովազդները:
• Նպատակակետի URL: Օգտագործողի վայրէջքի էջը վերահղվում է գովազդի վրա սեղմելուց հետո:
• Ցուցադրել URL: Վեբ էջի հասցեն, որը հայտնվում է ձեր գովազդի հետ: Այն կոչված է օգտատերերին պատկերացում տալու, թե որտեղ են նրանք ժամանելու գովազդը սեղմելուց հետո: Նպատակակետի URL-ը կամ վայրէջքի էջի URL-ը հաճախ ավելի կոնկրետ է:
• Geotargeting: Օգտագործողներին տարբեր բովանդակություն տրամադրելու մեթոդը՝ ելնելով նրանց աշխարհագրական դիրքից:
• Բանալի բառ: Բարձրորակ, համապատասխան բառեր կամ արտահայտություններ, որոնք համապատասխանում են ձեր գովազդին այն տերմիններին, որոնք մարդիկ փնտրում են առցանց: Երկու տեսակի հիմնաբառեր ներառում են
  • Կարճ պոչի հիմնաբառեր. Ընդհանուր որոնման տերմին, որը սովորաբար պարունակում է 1-3 բառ և ընդգրկում է լայն թեմա: Կարճ պոչ հիմնաբառերը սովորաբար ավելի մեծ որոնման ծավալ ունեն, քան երկար պոչ բառերը:
  • Երկարատև հիմնաբառեր. Ավելի կոնկրետ որոնման արտահայտություն, որը սովորաբար պարունակում է 3-5 բառ, որը թույլ է տալիս թիրախավորել խորշի ժողովրդագրությունը: Երկարատև հիմնաբառերը, ընդհանուր առմամբ, ավելի քիչ մրցունակ են, քանի որ դրանք նախագծված են արտացոլելու որոնման հարցումը:
• Հիմնաբառերի համապատասխանության տեսակները. Գովազդային խումբ ստեղծելիս կարող եք նույնականացնել համընկնման նախընտրելի տեսակները՝ թելադրելու համար, թե որքանով պետք է համապատասխանի հիմնաբառը աճուրդի համար դիտարկվող որոնման հարցումին: Համապատասխանության երեք հիմնական տեսակ կա.
  • Լայն համընկնում. Սա լռելյայն համընկնման տեսակն է և օգնում է ձեր գովազդին հասնել ավելի լայն լսարանի, քանի որ այն թույլ է տալիս գովազդը ցուցադրել այնքան ժամանակ, քանի դեռ բոլոր հիմնաբառերը որոնման մաս են կազմում՝ անկախ կարգից: Օգտագործեք զգուշությամբ:
  • Ճշգրիտ համընկնում: Այս համընկնումը թույլ է տալիս ձեր գովազդը ցուցադրել միայն այն դեպքում, երբ հարցումը ճիշտ նույնն է կամ շատ նման է հիմնաբառին:
  • Արտահայտության համընկնում: Այս համընկնումը թույլ է տալիս ձեր գովազդը ցուցադրել, եթե բանալի բառից առաջ կամ հետո ավելորդ բառեր կան:
• Բացասական հիմնաբառեր. Հիմնաբառերի նույնականացումը թույլ է տալիս բացառել որոնման տերմինները ձեր արշավներից և ավելի արդյունավետ որակավորել գովազդի սեղմումները:
• Վճարովի որոնման գովազդներ. Վճարովի որոնման գովազդը թվային մարքեթինգի մի տեսակ է, որը թույլ է տալիս ընկերություններին վճարել որոնիչներին, որպեսզի իրենց գովազդը ավելի բարձր տեղադրեն որոնման արդյունքների համապատասխան էջերում, որպեսզի ավելի շատ տրաֆիկ տանեն իրենց կայք:
• Պատասխանատու որոնման գովազդներ. Պատասխանատու որոնման գովազդը գովազդատուներին թույլ է տալիս ստեղծել մի քանի վերնագրերի և նկարագրության տարբերակներ գովազդային խմբի յուրաքանչյուր գովազդի համար:
  Ժամանակի ընթացքում, օգտագործելով AI և մեքենայական ուսուցման տեխնոլոգիաները, Google Ads-ն ավտոմատ կերպով փորձարկում է տարբեր համակցություններ և իմանում, թե որոնք են լավագույնս կատարում: Ինքնուրույն հարմարվելու այս ունակության պատճառով պատասխանող որոնման գովազդները հաճախ գրավում են ավելի բարձր սեղմումների տոկոսադրույքներ (CTR), քան ստանդարտ գովազդները:
• Հարցում: Որոնման համակարգի հարցումն այն է, երբ օգտվողը մուտքագրում է բառերի կամ նիշերի շարք որոնման համակարգ և սեղմում «Enter»:

Մետրային պայմաններ և հապավումներ

• Սեղմել: Ամեն անգամ, երբ օգտատերը սեղմում է ձեր գովազդը և տեղափոխվում է ձեր նպատակակետ URL (վայրէջքի տարիք):
• CPC: Սա նշանակում է արժեքը մեկ սեղմումով: Դա գովազդի ընդհանուր արժեքն է՝ բաժանված կտտոցների քանակի վրա (օրինակ՝ 100 դոլար 50 կտտոցով հավասար է $2 CPC):
• CTR: Սա նշանակում է սեղմումների տոկոսադրույք և չափիչ է քարոզարշավի հաջողությունը չափելու համար: Այն որոշվում է՝ գովազդի սեղմումների քանակը բաժանելով տպավորությունների քանակի վրա։
• Տպավորություն: Սա այն քանակն է, երբ ձեր գովազդը ցուցադրվում է որոնման համակարգի արդյունքների էջում կամ Google ցանցի այլ կայքերում: Տպավորությունները գովազդային ներգրավվածության ցուցանիշ չեն:
• Տպավորության բաժինը. Սա ձեր գովազդի ստացած տպավորությունների տոկոսն է` համեմատած համապատասխան ցուցադրությունների ընդհանուր քանակի հետ: Տպավորության ցածր մասնաբաժինը նշանակում է, որ ձեր հիմնաբառերը համապատասխանում են որոնման հարցումներին, բայց ձեր գովազդը չի երևում: Դա կարող է տեղի ունենալ մի քանի պատճառներով, ինչպիսիք են.
  • Ձեր գովազդի հայտերը չափազանց բարձր են կամ շատ ցածր
  • Ձեր հիմնաբառի որոնման ծավալը չափազանց ցածր է
  • Ձեր գովազդը դադարեցվել է, հեռացվել կամ մերժվել է
  • Ձեր գովազդն ունի պլանավորման կամ թիրախավորման սխալ
  • Ձեր բացասական հիմնաբառերը չեղարկում են ձեր ակտիվ հիմնաբառերը
  • Ձեր գովազդի պատճենը օպտիմիզացված չէ
  • Ձեր վայրէջքի էջը տեղին չէ
  • Ձեր CTR-ը չափազանց ցածր է
• KPI: Սա նշանակում է հիմնական կատարողականի ցուցանիշ: Դա քանակական չափում է, որն օգտագործվում է արշավի արդյունավետությունը որոշելու համար: Վճարովի որոնման համար մարքեթինգային KPI-ների օրինակները ներառում են CPC, CTR, CPA, ROAS և այլն:
• Օպտիմիզացման միավոր. Սա գնահատական ​​է, թե որքանով է ձեր Google Ads հաշիվը համապատասխանում Google-ի օպտիմալացման առաջարկներին: Միավորները տատանվում են 1-100%-ի սահմաններում, իսկ 100%-ը նշանակում է, որ ձեր հաշիվն աշխատում է իր ողջ ներուժով:
  Այս միավորը հաշվարկվում է ձեր վաստակած արդյունքների, ձեր կարգավորումների և գովազդատուի ձեր կարգավիճակի հիման վրա: Այն օգնում է գովազդատուներին վերանայել և առաջնահերթություն տալ առաջարկներին ակտիվ որոնման, ցուցադրման, հայտնաբերման, վիդեո գործողությունների, հավելվածների և առավելագույն արդյունավետության արշավների համար:

Եկամուտը և դրա բազմաթիվ հապավումները

• Փոխակերպում: Կարևոր գործողություն, որն օգտագործում է օգտատերը (ինչպես սահմանված է գովազդատուի կողմից): Օրինակները ներառում են զանգ, առաջատար ձևի ներկայացում, ֆայլի ներբեռնում, տեսանյութի դիտում կամ վաճառք:
• Փոխակերպման տոկոսադրույքը. Սա փոխակերպումների քանակն է՝ բաժանված կտտոցների քանակի վրա (օրինակ՝ երկու փոխարկումը բաժանված է 100 կտտոցով՝ 2% ​​փոխակերպման տոկոսադրույք է)։
• CPA: Սա նշանակում է մեկ ձեռքբերման արժեքը և հաշվարկվում է փոխարկումների ընդհանուր արժեքը բաժանելով փոխակերպումների ընդհանուր թվի վրա (օրինակ, եթե ձեր գովազդը ստանում է տասը ընդհանուր փոխարկում հինգով յուրաքանչյուրը $5,00-ով և հինգը յուրաքանչյուրը $3,00-ով, ձեր միջինը CPA-ն կազմում է $40,00 բաժանված 10-ի կամ $4,00-ի):
• CPL: Սա նշանակում է մեկ կապարի արժեքը և չափիչ է, որն օգնում է գովազդատուներին որոշել, թե արդյոք իրենց ջանքերն ու մարքեթինգային ծախսերը արդյունք են տալիս: Այն հաշվարկվում է քարոզարշավի ընդհանուր ծախսերը բաժանելով նոր ձեռք բերված առաջատարների թվին:
• CPA ընդդեմ CPL: CPL-ն օգնում է գովազդատուներին բացահայտել արշավի հաջողությունը, մինչդեռ CPA-ն օգնում է գովազդատուներին բացահայտել վաճառքի համար ընդհանուր շուկայավարման արժեքը: Երկուսն էլ հավասարապես օգտակար են՝ կախված նրանից, թե ինչի համար եք դրանք օգտագործում:
  Օրինակ, ենթադրենք, որ դուք SaaS ընկերություն եք, որը ցուցադրում է երկու տարբեր գովազդ: Յուրաքանչյուր գովազդ ունի նույն հիմնական նպատակը՝ ստեղծել ցուցադրական հարցումներ:
  Առաջին գովազդը առաջացնում է մի քանի հարցումներ, որոնք չեն վերածվում հաճախորդների: Երկրորդը առաջացնում է հավասար քանակությամբ հարցումներ, բայց մեծ մասը վերածվում է վճարող հաճախորդների: Արժե՞ արդյոք ջանքեր գործադրել՝ փորձելով նվազեցնել CPL-ը ձեր առաջին գովազդի համար: Իրականում ոչ: Այս դեպքում, դուք կցանկանաք կենտրոնացնել ձեր ջանքերը երկրորդ գովազդի համար CPA-ի օպտիմալացման վրա:
• CPM: Սա նշանակում է արժեքը 1000 ցուցադրման համար և այն հիմնական ցուցանիշն է, որը թելադրում է, թե որքան եք պատրաստվում ծախսել գովազդի վրա: Ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը կտտացնում է ձեր գովազդը, վճար վճարելու փոխարեն, վճարվում է մեկ, կանխորոշված ​​վճար ամեն անգամ, երբ ձեր գովազդը հասնում է 1000 տպավորությունների:
• PPC: Հատկանշական է վճարովի մեկ սեղմումով, ավելի քիչ ճշգրիտ, բայց դեռ հայտնի տերմին վճարովի որոնման գովազդի համար:
• ROAS: Սա նշանակում է գովազդային ծախսերի վերադարձ և հանդիսանում է հիմնական կատարողականի ցուցիչ (KPI) վճարովի որոնման գովազդի համար: Այն հաշվարկվում է գովազդից ընդհանուր եկամուտը գովազդային արշավի ընդհանուր արժեքի վրա բաժանելով: Օրինակ, եթե դուք $1000 եք ծախսում գովազդի վրա, իսկ ձեր եկամուտը կազմում է $2000, ձեր ROAS-ը կազմում է $1000: ROAS-ը սովորաբար համօգտագործվում է որպես հարաբերակցություն: Այս դեպքում ROAS-ը կլինի 2:1 կամ 200%:
• ROI: Սա նշանակում է ներդրումների վերադարձ: Այն հաշվարկվում է՝ հանելով, թե որքան եք վաստակել և որքան ծախսել եք: Օրինակ, եթե դուք 500 դոլար եք ծախսում գովազդային արշավի վրա և 5000 դոլար վաճառքի եք բերում, ձեր ROI-ն կազմում է 5000-500 դոլար կամ 4500 դոլար:
• ROI ընդդեմ ROAS. ROI-ն օգնում է գովազդատուներին հասկանալ իրենց ընդհանուր շահույթը, մինչդեռ ROAS-ը չափում է որոշակի գովազդային արշավի եկամուտների հաջողությունը:

Թվային շուկայավարման ավելի շատ պայմաններ

• Ալգորիթմ: Ալգորիթմը բանաձևերի հավաքածու է, որը որոշում է վճարովի որոնման գովազդի և վեբ էջերի որակն ու համապատասխանությունը՝ հիմնվելով օգտագործողի որոնման հարցման վրա:
• Հայտի ռազմավարություններ. Առաջարկի ռազմավարությունները հարմարեցված արշավներ են, որոնք նախատեսված են գովազդատուներին հատուկ նպատակների հասնելու համար: Ահա հինգ Smart Bidding ռազմավարություն
  • Առավելագույնի հասցնել փոխակերպումները
  • Առավելագույնի հասցնել փոխակերպման արժեքը
  • Ընդլայնված արժեքը մեկ սեղմումով (ECPC)
  • Թիրախային CPA
  • Թիրախային ROAS
• Վերադարձի տոկոսադրույքը. Սա ձեր կայքի մեկ էջանոց նիստերի տոկոսն է: Այն հաշվարկվում է ընդհանուր նիստերը բաժանելով մեկ էջանոց նիստերի վրա: Մեկ էջանոց նստաշրջան նշանակում է, որ օգտատերը թողել է նպատակակետ URL կամ վայրէջքի էջ՝ առանց էջի հետ շփվելու կամ այլ էջեր այցելելու:
• Google Ads: Google Ads-ը, նախկինում Google Adwords-ը, առցանց գովազդային հարթակ է, որտեղ գովազդատուները առաջարկում են վճարովի որոնման գովազդ ցուցադրել որոնման արդյունքների էջում (SERP) համապատասխան որոնումների համար: Ընկերությունները կարող են նաև օգտագործել Google Ads-ը՝ իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելու Google Display Network-ում, որը ներառում է միլիոնավոր գործընկեր կայքեր և բջջային հավելվածներ, YouTube, Google Finance, Gmail և այլն:
• Google Analytics. Google Analytics-ը Google-ի վեբ-վերլուծական ծառայությունն է, որը հետևում և հաղորդում է վեբ կայքերի և վճարովի որոնման տրաֆիկի մասին: Այն նաև հաշվարկում է իրական ժամանակի վճարովի որոնման չափանիշները, ինչպիսիք են տպավորությունները, արժեքը, սեղմումները, միջին CPC-ն, փոխարկումները, CTR-ն ըստ գովազդային խմբերի, CTR-ն ըստ գովազդային արշավների և այլն:
• Վայրէջքի էջ. Վայրէջքի էջը կամ նպատակակետ URL-ը ինքնուրույն, նվիրված վեբ էջ է, որտեղ այցելուները «վայրէջք են կատարում» վճարովի որոնման գովազդի վրա սեղմելուց հետո:
• Microsoft-ի գովազդ(նախկինում Bing Ads) ավելի փոքր, բայց հաճախ ծախսարդյունավետ թվային վճարովի որոնման հարթակ է Google-ի համեմատ: Մենք սովորաբար խորհուրդ ենք տալիս հաճախորդներին օգտագործել Microsoft-ը որպես հավելում իրենց ավելի մեծ Google արշավներին:
• SEM: SEM-ը կամ որոնման համակարգի մարքեթինգը բիզնեսի շուկայավարման գործընթացն է վճարովի գովազդի միջոցով:
• SEO: Սա նշանակում է որոնման համակարգի օպտիմալացում: SEO-ն աջակցում է վճարովի որոնման գովազդներին՝ ապահովելով, որ ձեր կայքը, բովանդակությունը և սոցիալական պրոֆիլները լավ դասավորվեն օրգանական որոնման արդյունքներում:
• SERP: Որոնման համակարգի արդյունքների էջը այն էջն է, որը որոնիչը վերադարձնում է այն բանից հետո, երբ օգտատերը մուտքագրում է որոնման հարցումը: SERP-ները վերադարձնում են օրգանական որոնման արդյունքներ և վճարովի որոնման գովազդ:
• Որոնման ծավալը՝ Որոնման ծավալը վերաբերում է այն դեպքերին, երբ օգտատերերը որոնում են որոշակի հիմնաբառ կամ արտահայտություն որոշակի ժամանակահատվածում:
• Որակի գնահատական: Որակի գնահատականը ախտորոշիչ գործիք է, որն օգնում է գովազդատուներին հասկանալ, թե ինչպես է իրենց գովազդի որակը համեմատվում այլ գովազդատուների հետ: Այս միավորը չափվում է 1-10 սանդղակով և հասանելի է բանալի բառի մակարդակով: Այն որոշվում է մի քանի գործոններով՝ գովազդի վարկանիշ, գովազդային տեքստ, ընդլայնումներ, սպասվող CTR, գովազդի համապատասխանություն և վայրէջքի էջի փորձ: Նշում. հայտի դիրքը հիմնված է հայտի քանակի և որակի գնահատականի համակցության վրա, ուստի բարձր որակի գնահատականի գովազդը կարող է հայտնվել մեկ այլ գովազդատուի, ով առաջարկում է ավելի բարձր տոկոսադրույք:

Վճարովի որոնման ոլորտը անընդհատ փոխվում է, այնպես որ տեղեկացրեք մեզ, եթե մենք բաց ենք թողել որևէ կարևոր բան, կամ եթե դուք ունեք վճարովի որոնման տերմինաբանություն, որը կարծում եք, որ պետք է ներառվի:

Միևնույն ժամանակ այցելեք մեր վճարովի որոնման էջը՝ իմանալու, թե ինչպես կարող ենք օգնել ձեր բիզնեսին նոր հիվանդներ ներգրավել և ավելի շատ եկամուտներ ստեղծել: